干预渠道消化 布局二次补仓——2020年制剂团队5月份营销工作会议

2020年5月9日，制剂板块营销中心在亿嘉集团11楼会议室举行了5月份经营分析会。本次会议由产品总监闫志伟主持，制剂板块总经理张召水、营销总监陈营、各职能部门负责人及各战区全体营销将士参加会议。

首先，各职能部门负责人分别就1-4月份的销售情况进行分析汇报。发货额较去年同期有较大幅增长，政采业务同期下降，战区渠道和B2B发货均为增长，部分战区已完成全年销售额；并对4月份产品结构达成情况、新产品数据达成及渠道分布进行分析。千万级、百万级及其他产品增幅明显，运行状态良好。这些成绩都是喜人的。这些成绩的取得，是与亿嘉销售团队及后勤职能部门的付出是离不开的。同时，各部门负责人更是对当前面临的经营形势和工作中存在的问题进行分析，并对下一步的重点工作作出安排。

接着，营销副总陈营就营销中心经营进行分析综述。陈总强调：在1-4月份，我们在发货额、战区任务达成、团队建设等方面较同期都有大幅提升。未来我们更要做好产品政策的拉动以及3050项目，做到推拉有道。并对各职能部门提出更高要求。市场部要审时度势，与时俱进，完成两田三会线上线下版执行标准并发布执行，视频数字化标准并转化成作品等；产品部要根据当前总结，分门别类推进各战区重点产品推广进度；拓展部要总结产品优势，提高转化率。要保证存量市场逆势增长，就要做到：调低目标，加倍努力，君子务本，价值回归。

人资部长王选凤更是给出了营销一线高薪攻略。要求大家围绕存量拿绩效，围绕增量拿奖金，及时清账，零退货。

最后，由制剂板块总经理张总做会议总动员。张总分别对营销业绩、高薪酬、公司理念以及数字化建设作了详细的分析。提出：要正确面对业绩增长，没有一

增长是自动的，没有一个下滑是情愿的，功夫在平常。要敬畏信仰，敬畏高薪，在利益面前，每个人都应该是最聪明的那个人。要坚持一个原则两个根本；三个不能，三个必须；三项禁止，三大忌讳；三不过夜，三个不变的理念。干预渠道消化，布局二次补仓。这个时候不能把需要当成需求，有支付能力的需要，才是需求。我们这个社会是被互联网改变最彻底的，我们要做好改造就要努力做到专业内容数字化、客户交流在线化、用户拓展社群化。要求我们面临变化，要接受变化。并强调生产力决定生产关系，基础设施产生新的生产模式。保持战斗姿势，聚焦产能保障，协同增量突破。最后也感谢大家近期的努力，并期望大家继续加把劲，共同完成全年销售目标。

各战区签署军令状：

实现二季度的经营目标，是推动完成全年经营任务的关键时间节点，需要大家统一思想、共同面对、主动担当，准确预判趋势，及时解决问题，严格按照时间节点或进度安排完成各项工作任务，为实现公司全年目标任务打下坚实基础。